客戶是一家美國的管道公司,在與金伯仕合作前,主要使用山特維特的刀片和刀桿,G公司項目負責人第一次咨詢金伯仕產品信息是2月初,金伯仕業務員在簡單了解了客戶需求之后,為客戶定制了一批刀片試樣,客戶將樣品在公司生產線上進行了使用,使用效果相當不錯,當月就下了第一個批量采購訂單。
業務員回訪時G公司負責人告訴他:“金伯仕刀片的使用壽命比之前用的山特維特刀片要長,效果很好,價格也更有優勢,在完全符合操作要求的同時,也替他們節約了不少成本。”
接下來的這幾個月時間里,G公司每個月在金伯仕都有定量采購,目前G公司在擴大規模,負責人表示后期將持續與金伯仕合作。